近日，慧亞家居熱線(xiàn)實(shí)地走訪(fǎng)六喜源位于廣州的總部，雙方展開(kāi)深入交流，六喜源總經(jīng)理王力對當前公司發(fā)展戰略、市場(chǎng)風(fēng)格、招商養商以及環(huán)保升級等問(wèn)題進(jìn)行了回答，可謂是一語(yǔ)破的、言不虛發(fā)，以下是采訪(fǎng)內容。

六喜源總經(jīng)理 王力

家居熱線(xiàn)：六喜源今年的變化有哪些？請您分享一下。

王總：首先是在產(chǎn)品上，六喜源一直堅持生產(chǎn)原木家居產(chǎn)品，但是今年開(kāi)始也會(huì )推出極簡(jiǎn)、輕奢的產(chǎn)品。其次，我們是在扶商計劃上做了具體的調整，為經(jīng)銷(xiāo)商準備了系統專(zhuān)業(yè)的培訓，包括三維家軟件的操作與應用，如何做軟裝設計等等實(shí)用的課程。在扶商上，我們的目的和經(jīng)銷(xiāo)商是一致，都是為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升實(shí)力，穩定終端市場(chǎng)，并且能把市場(chǎng)做大做好。因此，今年我們的發(fā)展戰略都是以市場(chǎng)和客戶(hù)為導向，并且根據經(jīng)銷(xiāo)商的情況進(jìn)行實(shí)時(shí)調整。

家居熱線(xiàn)：剛才您提到在產(chǎn)品研發(fā)上有研發(fā)生產(chǎn)輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)格的產(chǎn)品，那么六喜源的輕奢風(fēng)格產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？

王總：輕奢風(fēng)格是目前市場(chǎng)的寵兒，我們當然會(huì )關(guān)心，但是我們擁有多年的原木生產(chǎn)經(jīng)驗，所以還是會(huì )保持自身的優(yōu)勢，并且用原木的方式詮釋輕奢風(fēng)格產(chǎn)品。大家都知道輕奢產(chǎn)品很多，而在設計上，原木的木材感并不強。為了把原木與輕奢風(fēng)格融合，我們首先對生產(chǎn)設備、流程、工藝各方面進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的調整，在選色、配件上下功夫，通過(guò)一系列的操作后，成功用原木韻味詮釋輕奢的另一面。我們現在已經(jīng)有產(chǎn)品在打樣了，進(jìn)展很順利，我們將自己的原木特色融在輕奢里，這是我們的最大特點(diǎn)。

家居熱線(xiàn)：環(huán)保一直是整個(gè)木門(mén)、整木定制行業(yè)的痛點(diǎn)，如今水性漆、免漆工藝更是行業(yè)的發(fā)展方向，那貴企有沒(méi)有結合自身情況，在環(huán)保方面有新的升級？

王總：六喜源為什么一直堅持在做原木，一方面是從產(chǎn)品價(jià)值而言，這是一個(gè)高端產(chǎn)品；另外就是因為它環(huán)保。從去年開(kāi)始，我們也一直響應國家號召，先是生產(chǎn)線(xiàn)的升級改造，再到油漆供應品牌的轉變，都緊跟國家的環(huán)保步伐。無(wú)論是水性油漆，還是油性油漆，或是另外更高端更環(huán)保的產(chǎn)品，我們都在不斷嘗試。未來(lái)，我們也是義無(wú)反顧地去響應國家號召，在環(huán)保這一塊則響應市場(chǎng)號召，對于環(huán)保的產(chǎn)品我們都會(huì )不斷地迭代更新。做好生產(chǎn)和產(chǎn)品的環(huán)保，也是對人們健康生活的負責。

家居熱線(xiàn)：今年的招商情況如何？六喜源又是如何養商，保證經(jīng)銷(xiāo)商的存活率以及如何提升門(mén)店的業(yè)績(jì)？

王總：我們今年通過(guò)軟件、硬件設施將自己提升，比如剛才提到的三維家軟件，擁有更好的體系，有助于我們招商工作，目前我們是整個(gè)市場(chǎng)團隊在做招商。

我們原木開(kāi)店的成本是比較大的，而且并不能保證開(kāi)一個(gè)店成一個(gè)店，因為幫扶不到位，就不能達到很好的效果。但是現在我們能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現真正的“拎包開(kāi)店”。我們的“拎包開(kāi)店”是真實(shí)的，在你確定開(kāi)店的時(shí)候，我們就會(huì )著(zhù)手安排將開(kāi)店前的各個(gè)步驟和事項，承諾全部落實(shí)和完善；現在我們的區域經(jīng)理人數充足，我們用保姆式的服務(wù)細分下來(lái)，確保幫扶的落實(shí)；而且后期我們會(huì )有專(zhuān)人進(jìn)行每個(gè)月的培訓。

我當然希望可以招到更多有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)這樣的方法，我們可以真正、切實(shí)地扶持他們。我們現在以團隊的形式，幫助經(jīng)銷(xiāo)商在團隊運營(yíng)上做提升。我們的培訓部分幾個(gè)板塊：展廳、產(chǎn)品培訓；團隊、店長(cháng)培訓；門(mén)店、營(yíng)銷(xiāo)培訓；前端、設計培訓，市場(chǎng)、渠道培訓……用這樣的方式去保證我們的經(jīng)銷(xiāo)商的存活率，確保盈利的提高，培訓和后期完善就是我們的養商之道。

家居熱線(xiàn)：今年六喜源做了許多升級，對于終端門(mén)店的經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)是如何實(shí)現幫扶和升級調整的呢？

王總：我們已經(jīng)對自身產(chǎn)品完成了升級，還包括我們市場(chǎng)團隊的升級，這些我們會(huì )和經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)行溝通。其實(shí)很多老的經(jīng)銷(xiāo)商他們是愿意跟著(zhù)工廠(chǎng)走的，只要你把模式、現狀，包括未來(lái)的情況講述清楚，他是愿意沒(méi)有問(wèn)題的。因為工廠(chǎng)和公司是帶著(zhù)大家賺錢(qián)的，帶大家找到另外一條新的盈利模式。因為現在做整裝，在團隊這一塊我們以前是從門(mén)店轉過(guò)來(lái)的，所以團隊這塊相對比較薄弱。包括對于設計這一塊，現在我們各方面的培訓抓起來(lái)以后，對這些東西就會(huì )把控的更多。包括未來(lái)我們的產(chǎn)品是以系列的形式在走，我們是大幅度的去降低經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)難度，所以經(jīng)銷(xiāo)商們愿意跟著(zhù)我們一起升級調整。

家居熱線(xiàn)：8月13日六喜源將舉辦招商會(huì )，籌備情況能否提前透露一些？

王總：在13號，我們會(huì )舉辦一個(gè)中小型的招商會(huì )，主要是進(jìn)一步溝通與落實(shí)意向經(jīng)銷(xiāo)商的加盟合作。在此之前，我們就已經(jīng)通過(guò)不同的渠道和方式聯(lián)系了對我們品牌較為認可的經(jīng)銷(xiāo)商，也與他們進(jìn)行溝通。而此次招商會(huì )，將會(huì )給到切實(shí)利好的政策給到經(jīng)銷(xiāo)商朋友。

 針對這次招商會(huì )議的亮點(diǎn)，能切實(shí)給到這些經(jīng)銷(xiāo)商的利好的政策，其實(shí)就是六重禮。涉及各方面的支持，包括樣板政策、裝修返點(diǎn)、后期廣告等等，還有包括我們的產(chǎn)品，我們新做的研發(fā)和產(chǎn)品系列。我們今年對于產(chǎn)品工藝有很大的提升改進(jìn)，包括產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品系列，我們現在每個(gè)月都會(huì )不斷推出新的產(chǎn)品系列，這讓經(jīng)銷(xiāo)商更容易的模塊化地做設計和去接單。

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